近日，易点云于港交所鸣锣开市，中金公司独门保荐，基石投资人为成都高新国资。根据招股书，易点云在2022年获得净利润1.35亿，同比增长44%。

(资料图)

易点云是一家什么样的公司呢？简单来说，易点云以提供解决企业办公IT难题的综合方案为主要业务，围绕“让企业IT更轻松”的使命，打造了IaaS+SaaS的多元业务体系，其盈利增长也呈现出多元化的趋势，在主营业务之外，设备销售与SaaS产品同样取得了不俗的成绩。

一、基于硬件，不止于硬件

易点云的主营业务是随用随还的办公IT综合解决方案，其中易点云收入的84.5%来自于此。外界往往将易点云简单理解为电脑设备租赁公司，殊不知，易点云的综合解决方案是基于硬件，但不止于硬件，更为瞩目的还有其辐射全国的办公IT服务网络。

首先值得关注的是易点云的硬件实力。易点云为企业客户提供低至采买电脑6折的高性价比的IT设备，满足办公需求。同时设备种类包含电脑、打印机和投影仪等近乎全办场景的IT设备，设备更有戴尔、联想、苹果、惠普等知名品牌官方合作授权，满足各种人群和各种办公场景的需求。

易点云通过再制造技术不断优化IT设备成本，每台设备再制造成本仅为63元。同时通过年产能达70万台的再制造工厂，易点云可以不断扩充设备规模，拥有给大量客户提供设备服务的能力。

其次，在硬件之外，易点云为客户提供“托管”式IT服务，400客户热线7*24小时在线，线下维修工程师最快2小时抵达维修现场，办公IT服务囊括了设备的整个生命，具体服务包括设备安装、设备维修、设备升配、备用机退还、数据格式化等等。

从本质上讲，易点云是一家服务公司，通过给企业提供基于硬件的一站式IT服务来提升企业办公效率，与企业共同成长发展。从2019年的2.1万到截至2022年底的4.2万，短短几年时间就翻了一倍。这些数据充分表明易点云拥有非常高的客户留存率及快速增长的新客户基础。

同时，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。

根据易点云的招股书，易点云的设备销售收入数十万元，SaaS产品收入逐年增长。易点云自研了当前国内最大的B2B二手设备拍卖平台，可以帮助易点云优化已有的设备组合，以避免出现设备资产积压影响企业发展健康度的情况出现。

二、布局SaaS，打造第二条成长曲线

易点云在IaaS服务之外，还布局了SaaS产品，易盘点。易盘点的应用场景包括从资产入库到报废处置的设备全周期管理，解决不同场景下的资产管理问题，资产盘点效率提升90%，盘点效果提升70%。据易盘点官方数据披露，易盘点已服务行业30+，服务企业客户10000+。

尽管就目前来说，易盘点的发展还处于初级阶段，但随着易点云的的逐步发展，其有望成为第二条成长曲线。

此次易点云公开招股，是易点云自成立以来的阶段性成果的一次验证，但是对易点云来说这只是其发展道路上的又一个起点，随着其办公IT综合解决方案业务的壮大，多元业务也会越来越显现出发展优势，从而进一步提升盈利增长的稳定性。

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