一边用7折房价卖房，一边又言称此时买房买地比3年前更稳，李嘉诚的每一波操作都能引起市场关注和热议。毕竟这位投资超人的一举一动都牵动着大家的敏感神经。曾几何时，一边卖，一边又寻求抄底，李嘉诚的行为让很多人摸不着头脑。

今天，我看到两则新闻，当两个新闻放到一起时，很多人更是懵了，该如何解读李嘉诚的投资动向？

8月5日，上观新闻报道称，《李嘉诚突然“7折”抛售房产，相当于7年前楼价》。8月4日，时代周报报道称，《李嘉诚家族释放买入信号：长实手握438亿港元，李泽钜称买房买地比3年前更稳》。

(相关资料图)

两个似乎截然相反的操作，都是出自李嘉诚家族之手，我们又该相信哪个？一个是低价抛售房产，一个是释放买入信号。看似矛盾的背后，实则透露着李嘉诚式的投资逻辑。

在我看来，一点都不矛盾。

我们先说，李嘉诚7折抛售的新闻。

8月3日，长江实业旗下香港某新项目公布了首张价单，其中，最低价格约合14.87万港元/平方米。值得注意的是，这一售价较周边二手房低了三成，甚至回到了7年前的水平。有业内人士表示，这个价格击穿了二手房业主心理防线。

有分析人士指出，此次大幅折价抛售的原因或许是，长实想减仓回收资金，可能会有其他投资回报率跑赢房地产。

对于这个价格卖房，长江实业执行董事赵国雄表示，希望该批楼盘可帮助市民上车或换楼及改善居住环境，发展商有责任以“不用赚尽，不用赚多”的态度解决市民住屋问题。

我认为，这话虽然不是李嘉诚亲口所说，但却承袭了李嘉诚一贯的投资原则，不赚最后一个铜板，意思就是不贪，要赚有把握的钱，不追求利益的最大化。看清趋势，落袋为安才是现实，永远不赚最后一个铜板。

倒没必要给他扣任何帽子，好听的也好，不好听的也罢，都没必要，因为李嘉诚自己都说，“对我来说，谁是趋势才是我要考虑的，而不是空洞和虚假的道德说教。我只是一个商人，商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值更快。希望大家不要给我戴上什么帽子。”

李嘉诚的聪明之处在于节奏把控非常独到，懂得知足，懂得止盈，趋势就是生命，综合全局看大势，顺势而为。

其实，开发商们也都明白，降价卖房不代表着对未来不看好，反而是能够尽快顺利抽身的最佳法宝，表面上是降价让利，其实可以赚得更多。只不过我们的开发商降价没有那么容易而已。实际上也都在想方设法，为购房者让利。

所以，李嘉诚降价卖房就是一个正常的市场行为，而且还是很精明的行为。可是为什么另一篇文章又说释放了买入信号呢？我们再来看。

8月3日，李嘉诚家族旗下企业长实集团披露2023年度中期业绩。文章称，无论在财报中，还是分析员会议上，长实集团均释放了继续买入房地产的信号。

长实集团李泽钜表示，“当市场普遍认为经济向好和利率偏低时，楼价和地价都倾向上升，但目前市场认为经济尚待复苏，利息成本偏高，意味价格将近见底。”

“我们一向奉行以市价或低于市价去卖楼以促进销售。市况较明朗时，我们积极买地，去年完成数宗交易。地价亦已跌至接近政府的成本价，与前几年比，地价再跌的可能性较低。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比3年前稳妥、安全。”李泽钜表示。

在这里，我们可以看到，李泽钜回答了低价促销卖房的理由，那就是，一向奉行以市价或低于市价去卖楼以促进销售。而另一方面又认为地价接近成本价，所以开始逆周期买地。

说到底，李嘉诚也在向市场传递积极信号，或许也是促销的一种方法，毕竟他也要卖房，我认为低价卖房，并且释放积极拿地和买房信号，并不矛盾。这正是他的精明之处。

尽管这次操作是香港物业，但无论哪里，投资逻辑是一样的。李嘉诚曾多次表示，他看好内地经济和市场，也极其庞大。李嘉诚家族从来没有完全退出内地市场，也没有脱离房地产。作为商人他只是认为风险太高时，选择退出，当价格合适时，自然也会重新买入。

这就是我们永远看不懂，他为什么一边买一边卖的原因，其实很简单，我们太把他当回事了，一买一卖再正常不过的行为，不过或许能从他的动作中，感受一些投资的趋势逻辑。

该不该买房也是一样的道理，按照李嘉诚的动作给炒房者和刚需购房者两个信号，那就是炒房者要及早做好撤出的准备，普通刚需和改善购房者能买则买，要抓住大势和机会。我也建议，购房者要认清自己的买房目的，如果是自住，倒不如更加关注房子本身，机会来了则是水到渠成的事。

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